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让我们一起前进 销售二区七公司

文章来源:  发布时间:2015-07-10  浏览次数:
导读:销售二区七公司负责云南、贵州、四川、重庆四省市的销售工作,在经理刘大洲的带领下,全体员工以饱满的热情投入工作,取得了较好的成绩。

  销售二区七公司负责云南、贵州、四川、重庆四省市的销售工作,在经理刘大洲的带领下,全体员工以饱满的热情投入工作,取得了较好的成绩。

  相对来说,七公司负责的这几个地区,经济发展落后,项目信息较少,工作局面不容易打开。刘大洲带领大家广开思路,不但使用最直接的手段,到各地开发区、产业集聚区摸排信息,还使用电子商务获取信息,在云南、贵州等地开通了天工网、工程信息网。在工作方式上,也对下属人员明确提出要求,要采用以点带面的工作方法,避免打一枪换一个地方,避免蜻蜓点水。这样既提高了工作效率,也节省了差旅费用。目前,七公司有效信息多、在谈项目多,在较短的时间内出现成效已是必然。

  七公司有新人,也有业绩不好的老销售人员。为了能让他们尽快成长,尽早出成绩,提高信心,刘大洲全身心的扑到对同事的业务帮助上。可以说,在这个地区大部分业务是在刘大洲的协助下完成的。新的销售人员能在短时间内取得合同,对新人的自信心是一个极大的提高;老的销售人员,由于方法不对头,在刘大洲帮助下取得成绩,也是对他们辛苦工作的一种肯定。在刘大洲的推动下,该地区人人有业绩,人人有收获,整个公司呈现出团结合作的可喜局面。

  刘大洲高中毕业,文凭不高。但和刘大洲接触过的同志都知道,他说起锅炉专业知识也是头头是道。谈起业务谈判,他更是颇有心得。我一直记得他说过的一个销售箴言:别和我谈价格,如果你相不中我的产品,价格再低你也不会买。在没有成为公司经理前,刘大洲销售业绩也很突出。能取得这样的成绩,和他善于钻研业务有很大关系。他在生产一线和安装一线工作时,积累了大量的锅炉实用信息,从事销售工作后,抓住和技术人员的每一次接触机会,把自己掌握的实践知识和理论知识结合起来,从而使他给用户的介绍更加生动、活泼。平时,他还很注意社交礼仪的学习,注意提高个人修养。

  我感谢他们的付出,也体谅他们的辛苦。等他们回来一定要犒劳犒劳他们。我也相信,有付出就有回报,有耕耘就有收获。他们一定会取得不菲的成绩!

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